中古マンションを高く早く売却するなら、リフォームをした方がいいってホント？

築37年の中古マンション売却に乗り出したAさん

Aさんの住む3DKのマンションは、築37年。都心まで30分圏内・2路線乗り入れ駅から徒歩5分という立地を除いては、買い手に魅力を感じさせる条件は何もなく、どうやって売却したら良いかを考えあぐねていました。

そこで不動産一括査定サイトで無料査定をしてもらったところ、安い査定額が並ぶ中で、たった一社だけがAさんの理想に近い売却価格を提示してくれたのです。その会社の営業マンは「このマンションと同じような物件を、高値で売却した経験があります！」と、積極的に声をかけてくれました。

古いマンションの梁を活かし、アイランドキッチンをステージのように演出

「たしかに築40年で、建て替えもできそうにない物件ですが、駅チカなので金額的に見合えばWインカムのご夫婦にアピールできるかもしれません」と、営業マン。「昔のマンションなので、梁がいっぱいありますが、それを活かしてリフォームしましょう」と提案されました。

部屋の真ん中にある梁にはライティングレールを設置し、間接照明をセッティング。その下にはアイランドキッチンを配して、まるでステージのように演出しました。ドイツ製の食器洗浄機もビルトインし、まるで夫婦が仲良く料理を作るシーンが目に見えるようでした。

マンションの売却相場に300万円以上を上乗せ

また、3部屋もある和室の一部屋はダイニングとつなげて広いLDKに変え、他の2部屋もおしゃれな洋室にリフォームしました。お風呂はジャグジーとテレビ、ミストサウナのあるシステムバスに交換し、トイレは自動でフタが開きBGMが流れるお手入れ不要タイプを取り付けました。

そして、収納スペースの一部には、お掃除ロボットの設置場所を確保。フロアはすべてフラットにして、ボタンひとつで全部屋の掃除が完了できるようにしました。リフォーム費用は1,200万円と高額でしたが、マンションの売却相場に300万円以上を上乗せした金額にリフォーム費用を足して、強気の2,480万円で売り出しました。

不動産情報サイトを効果的に活用

そしてマンションの売り出しスタート！営業マンが物件の魅力を高める画像とキャッチコピーを考え、不動産情報サイトに流すと、程なく「そちらの駅限定で物件を探している」という連絡が入り、共働きの夫婦が内覧にやってきました。

この夫婦は物件を見学するなり「絶対にここしかない！」と気に入り、端数を値引きした2,400万円ですぐに契約へと至りました。

ピッタリの顧客が見つかり、高値で無事売却成功！

後から営業マンに聞いたところ、夫と妻の通勤電車が異なり、両方の電車が乗り入れるこの駅限定で探していたとのこと。仕事が忙しいので駅チカは必須で、かといって築浅物件は高くて買えない。築古マンションはリフォームを考える時間がないと思っていたら、不動産情報サイトで理想のリノベーション済み物件を見つけたのだそうです。

改めて営業マンの実力に敬服したAさん。すでに売却したマンションの住宅ローンは払い終えているので、手元に残った金額はすべて老後の資金に回し、夫の実家に住んで楽しい老後を過ごすことができました。

不動産一括査定サイトを通じて、見込み客が見つかる

Bさんは夫の実家に二世帯住宅を建てて住むことになり、今まで住んでいた2LDKのマンションを売却することになりました。すでに引っ越しは終わり、空室となったマンションを、リフォームしてから売却するかどうかが悩みのタネでした。

「駅から徒歩7分で便利だけど、築25年だし、リフォーム費用を考えるとせいぜい残る金額は700万円かな」と夫婦で話し合っていたBさんですが、不動産売却一括査定サイトで査定を申し込んだところ、「Bさんのようなお住まいを探しているお客様がいます。現状渡しで900万円で交渉してみましょう」という不動産会社から、早速連絡が入りました。

現状渡しで売却したことが、成功につながったBさん

内見をしたところ、購入希望者の希望と合致したため、すんなりと売却が成立。契約後、買い手の人はすぐにリフォームをして、快適に暮らし始めました。

契約時に「やんちゃな息子が2人もいて火事が心配なので、絶対にIHにしたかったんです」と聞き、Bさんはビックリ。「私は新しいガスコンロに交換しようと思っていたので、もしリフォームしてしまったら、この人は買ってくれなかったのね」と、ホッと胸を撫でおろすBさんでした。